Poslechněte si podcast: 180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

38:10

Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Vydává: Alexander Raiman a Fares Měchura

Ponořte se s námi do vzrušujícího světa sales! Podcast pro vás připravují Alexander Raiman a Fares Měchura, koučové a sales odborníci.

Věříme v sílu znalostí a spolupráce, proto s vámi budeme sdílet své zkušenosti a zveme si inspirativní hosty. Naším posláním je pozvednout úroveň sales a umožnit vynikajícím produktům dosáhnout raketového růstu prodeje.

Sami to ale nezvládneme, potřebujeme vaši podporu! Připojte se k hnutí za lepší sales jednoduše tím, že se přihlásíte k odběru, dáte lajk epizodám a budete je sdílet se svou sítí.

Saleshero - Váš průvodce na cestě k mistrovství v sales

Web

Tento podcast jsme na Podcasty.cz přidali z veřejného RSS zdroje. Je váš? Přihlaste se k němu a využijte naplno všechny výhody Podcasty.cz.

Před 3 týdny17:41

179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal

Nejúspěšnější obchodníci nejsou ti, kteří nejlépe prezentují produkt. Jsou to ti, kteří nejlépe pokládají otázky.

Ve 179. epizodě Saleshero podcastu se dozvíte, jak vést discovery rozhovor, proč nestačí jen checklist otázek a jak díky správným otázkám vybudovat důvěru, která vede k uzavření obchodu.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

30. červenec 202620:12

178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma?

Každá firma prochází stejným vývojem obchodu. Rozdíl je jen v tom, jestli si to uvědomí včas.

Ve 178. epizodě Saleshero podcastu ukazujeme čtyři fáze sales – od hledání prvních zákazníků přes budování obchodního procesu až po škálování obchodního týmu. Dozvíte se, kdy začít delegovat prodej a proč founder nemůže obchod úplně vypustit.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

16. červenec 202652:25

177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora

Dobrý produkt, silná značka a spokojení zákazníci jsou důležité. Ale bez aktivního salesu se růst dlouhodobě neobejde.

Vratislav Zima z MeguMethod sdílí, jak změna trhu donutila jeho firmu přestat spoléhat na inbound a začít budovat systematický obchod.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

2. červenec 202615:44

176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy

První schůzka není o vás, ale o klientovi a jeho potřebách.

Ve 176. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme, proč většina obchodníků prezentuje příliš brzy, jak převzít kontrolu nad discovery callem a proč by měl každý obchodník přemýšlet jako doktor.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

18. červen 202609:47

175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat)

„To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší.

Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

4. červen 202640:01

174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit

Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check?

Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

🎥

YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero%5Fcz

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

21. květen 202619:06

173: „Neruším vás?” Fráze, která vám pokazí cold cal

„Dobrý den, neruším vás?“ je věta, která vám může zavřít dveře ke klientovi ještě dřív, než je stihnete otevřít.

Ve 173. epizodě sdílíme 5 pět praktických tipů, jak zvládnout cold calling bez stresu a s lepšími výsledky. Dozvíte se, proč je cílem hovoru domluvit schůzku, jak působit sebevědoměji a proč funguje lidský přístup víc než naučené fráze.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

7. květen 202613:11

172: Umění diskvalifikace aneb proč nejít za peníze s každým

Největší chyba v obchodě je ta, když se snažíte prodat každému.

Proto se ve 172. díle Saleshero podcastu podíváme na:

proč přístup „beru vše“ ničí váš byznys,
jak poznat nekompatibilního klienta už na první schůzce,
kdy říct ne (i když potřebujete peníze),
jak si vybírat klienty, kteří vás posouvají.

Sledujte nás:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

23. duben 202635:53

171: Tomáš Horáček – Jak poznat, že zákazník odchází, dřív než to udělá

Získat nového klienta je až sedmkrát dražší než si udržet toho stávajícího. Tomáš Horáček vysvětluje, proč je retence klíčem k růstu a jak pomocí dat odhalit, že zákazník ztrácí zájem ještě před churnem.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

9. duben 202625:18

170: Byznys vs. rodina: 4 tipy, jak neztratit to nejcennější

Jak skloubit podnikání, rodinu a vlastní zdraví?

Ve 170. epizodě sdílíme praktické zkušenosti s tím:

– jak si nastavit očekávání doma a zvládnout podnikání s malými dětmi,

– proč je důležité definovat vlastní tempo růstu firmy,

– jak si nastavit hranice mezi prací a rodinou.

Poslechněte si ji!

A také nás sledujte nás na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz